原標(biāo)題：直擊第一砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng) 看《所有女生的OFFER3》“拿捏”品牌實(shí)在太爽
“所有女生，我們來咯！”
10月8日，《所有女生的OFFER》最新季回歸，這個(gè)全國(guó)首檔聚焦品牌offer的實(shí)驗(yàn)類綜藝節(jié)目，曾為“所有女生”帶去超多驚喜福利，也斬獲了8.3的超高豆瓣分?jǐn)?shù)。在口碑與期待的呼喚下，“offer”系列又與觀眾見面了。
而當(dāng)節(jié)目來到第三季，那些幫“所有女生”砍價(jià)拿福利的熱血場(chǎng)面是否還依舊高光？與前兩季相比，這檔直播行業(yè)類系列綜藝又有了哪些突破與提升？
內(nèi)容篇：深耕用戶喜好
打造品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)
“聽到這些我覺得很吃驚，全程張大嘴”
“這是什么談判邏輯！”
“我也不想哭，但是這個(gè)價(jià)真的接受不了”
一聽到品牌代表們的“無力吐槽”，我們就知道那個(gè)熟悉的李佳琦又回來了，一張口就能讓不少品牌代表們大驚失色，直接放棄表情管理，即使拿出了他們認(rèn)為是底線的價(jià)格，李佳琦和團(tuán)隊(duì)還是在不斷地為所有女生謀福利，“精華再加一瓶”“面霜買一送一”等“魔鬼般”的聲音不斷地在談判桌上回蕩。
顯然，佳琦站在所有女生的角度去談判offer的初心并未改變，充分考慮后帶著消費(fèi)者的切身需求去跟品牌方battle，比如說大家會(huì)更喜歡純粹的單品優(yōu)惠而不是整套產(chǎn)品組合；對(duì)比且要打贏往年的雙十一和618價(jià)格；甚至他還考慮到贈(zèng)品小樣的數(shù)量要符合拼單消費(fèi)者的人數(shù)等......如此細(xì)心的種種都展現(xiàn)出他想要好好服務(wù)所有女生的誠意。
就如MAKE UP FOR EVER的總經(jīng)理在后期采訪中提到，李佳琦提出了很創(chuàng)新的破價(jià)思路，讓人猝不及防，雖然大家都是老朋友，但談到offer的時(shí)候他毫不嘴軟，絕對(duì)是為了所有女生在爭(zhēng)取最好的價(jià)格，享受更好的服務(wù)。
依托于多年來在行業(yè)內(nèi)的深耕，李佳琦對(duì)品牌的理解、對(duì)產(chǎn)品的熟悉、對(duì)用戶需求的了解、對(duì)服務(wù)用戶的初心與執(zhí)著都在節(jié)目中體現(xiàn)得淋漓盡致。得益于極具策略性的談判技巧，與反應(yīng)迅速的售品歡迎價(jià)，他總能直擊品牌要害，獲得主動(dòng)權(quán)，不斷為消費(fèi)者們謀求更多福利。
除了“殺價(jià)”令人心潮澎湃之外，《所有女生的OFFER3》還為消費(fèi)者提供了一個(gè)了解品牌的平臺(tái)，跳脫出產(chǎn)品與價(jià)格外，沉浸式地了解品牌們的故事與理念。如自然堂品牌介紹了科學(xué)家和市場(chǎng)人員走遍喜馬拉雅，收集水、植物、礦物用于原料和品牌設(shè)計(jì)的靈感來源，將誠意和精品回饋給消費(fèi)者的故事，霎時(shí)“支持國(guó)貨”的彈幕充滿屏幕。
而在與理膚泉的談判中，李佳琦分享了他去理膚泉小鎮(zhèn)參觀，看到一些肌膚有一些“小情緒”的小朋友在接受治療的故事，他們臉上洋溢的笑容讓他感覺這是個(gè)有愛的品牌。品牌代表也表示，其實(shí)理膚泉是一個(gè)皮膚學(xué)級(jí)的護(hù)膚品牌，他們想幫助因?yàn)槠つw問題而不開心的女生和小朋友，通過改變他們的皮膚狀況，也給他們的生活增添快樂與美好。
通過品牌代表分享的這些品牌故事，消費(fèi)者們得以了解品牌背后的理念、一個(gè)個(gè)鮮活的人與事以及各自真摯的專業(yè)和熱愛，慢慢融化了曾經(jīng)橫亙?cè)谙M(fèi)者與商家之間的這堵墻，品牌與消費(fèi)者間的情感聯(lián)結(jié)自此油然而生。
讓更多女生看到品牌的誠意、多樣性和多面性，和品牌互相理解，這也正是《offer》節(jié)目一直的初衷。
制作篇：形式與品牌升級(jí)
堅(jiān)守為所有女生謀福利的初心
《所有女生的OFFER》已經(jīng)走到了第三季，從最新播出的節(jié)目來看，有堅(jiān)守也有升級(jí)。
《offer3》延續(xù)了前兩季李佳琦與各大品牌方面對(duì)面談雙11offer的核心模式與內(nèi)容，藉由視頻平臺(tái)與綜藝的形式，打通“產(chǎn)品-品牌代言人-品牌-公眾”的公共傳播路徑。在談判品牌數(shù)量增加至50 的同時(shí)，李佳琦團(tuán)隊(duì)與品牌方的互動(dòng)效果也有了增強(qiáng)，節(jié)目的看點(diǎn)也有變多。
尤其是觀眾們喜聞樂見的“爽感”得到了進(jìn)一步放大：品牌方聽到主播團(tuán)隊(duì)將價(jià)格壓低時(shí)的委屈與為難、聽到主播團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌理念的理解與喜愛時(shí)的興奮，還包括品牌代表為達(dá)成協(xié)議私下與公司進(jìn)行電話溝通時(shí)所做出的努力，都能讓網(wǎng)友發(fā)出“看《OFFER3》更上頭”的感嘆。
去年的8期《所有女生的offer2》節(jié)目總播放量超過2600萬，豆瓣評(píng)分也從第一季的7.6上升到了8.3，可見觀眾們對(duì)于《offer》系列綜藝的喜愛。今年的《offer3》驚喜回歸的同時(shí)，，在前兩季的基礎(chǔ)上增添了不少新內(nèi)容，如增加了奧斯卡紅毯環(huán)節(jié)、飯局環(huán)節(jié)，都讓內(nèi)容更加貼近受眾，為節(jié)目增添了不少煙火氣，也為品牌提供了一座與消費(fèi)者溝通的橋梁。
更重要的是——李佳琦與不同品牌老板談判過程中的特點(diǎn)與談判技巧也在不斷迭代升級(jí)：
技巧一餅王畫餅：對(duì)優(yōu)時(shí)顏的品牌代表說“一個(gè)完美offer，我給你一個(gè)完美位置，八點(diǎn)之后第六個(gè)開鏈接，保證眼霜第一個(gè)鏈接完全賣空，咱們做國(guó)貨眼霜第一名”；“自然堂我感覺有很多女生都在等著雙十一沖它了”；“把量備好，絕對(duì)完成，只有超沒有少”等承諾讓修麗可的代表直呼“餅太大吃不下”。
技巧二資源置換：在與嬌蘭的品牌代表談判過程中，李佳琦團(tuán)隊(duì)給出了“福利升級(jí)，價(jià)格回到最初的起點(diǎn)”的，并以加油包、預(yù)告次數(shù)、直播時(shí)間、公共號(hào)預(yù)熱、熱門位等心動(dòng)權(quán)益來撬動(dòng)品牌方，以資源置換為所有女生拿到更多的愛。
技巧三用其他offer施壓：在與fresh談判時(shí)，拿出了統(tǒng)一集團(tuán)嬌蘭和MAKE UP FOR EVER給到的優(yōu)惠進(jìn)行施壓，即使Eric淚灑現(xiàn)場(chǎng)，李佳琦也沒有心軟，為所有女生爭(zhēng)取了更大力度的offer。
技巧四從用戶角度出發(fā)：“女生拼單的話可以一人一個(gè)”、“給到試用裝，開拓新客戶”、“女生們其實(shí)對(duì)這個(gè)品的大劑量更加感興趣”等真實(shí)有效的各種用戶感受語言，讓品牌代表直呼內(nèi)行。
常作為甲方的“大牌”在李佳琦各種談判技巧的沖擊下，變得“可憐巴巴”，退居到“乙方”的地位，這種權(quán)力的反轉(zhuǎn)與形象的反差制造出觀眾“看了”就等于“砍了”，“砍了”就等于“賺了”的參與感和滿足感。不僅讓所有女生有了置身其中的爽感，也對(duì)本季offer的升級(jí)有了更切身的體會(huì)。
行業(yè)篇：雙箭頭鏈接直播與綜藝
呈現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)生態(tài)
作為全國(guó)首檔聚焦品牌offer的實(shí)驗(yàn)類綜藝節(jié)目，《所有女生的offer》的先鋒性和開拓性不言而喻，節(jié)目通過展示直播電商行業(yè)中offer談判環(huán)節(jié)，將帶貨主播與品牌方進(jìn)行價(jià)格談判這個(gè)本應(yīng)發(fā)生于幕后的行為，放置在了“前臺(tái)”進(jìn)行表演，對(duì)于題材而言，節(jié)目本身所蘊(yùn)含的先鋒氣質(zhì)就足夠引發(fā)綜藝市場(chǎng)的重視。
當(dāng)下市面上的優(yōu)秀綜藝節(jié)目普遍是從笑點(diǎn)、爽感、淚點(diǎn)、知識(shí)性等幾個(gè)方面切入，以此引發(fā)對(duì)觀眾的吸引，而《所有女生的offer》作為一檔從直播電商這一新興綜藝內(nèi)容領(lǐng)域切入的先鋒類綜藝，在圍繞“砍價(jià)”、“謀福利”等與消費(fèi)者切身關(guān)聯(lián)的電商行業(yè)題材的基礎(chǔ)上，還能充分得兼顧優(yōu)秀綜藝的各種內(nèi)容要素，讓節(jié)目?jī)?nèi)容變得更加吸睛：
談笑點(diǎn)，希思黎姐姐從第一季火到第三季，憑借抖包袱帶動(dòng)全場(chǎng)氛圍的能力，在一片歡笑聲中拿到了offer；
講淚點(diǎn)，馥蕾詩的負(fù)責(zé)人Eric因?yàn)樵诶罴宴寞偪窀邏簝r(jià)格戰(zhàn)下顯得弱小無助可憐，他的真誠淚目也打動(dòng)了不少網(wǎng)友，彈幕中“對(duì)他好一點(diǎn)”頻頻出現(xiàn)！
在爽感上，《offer》更是做到極致，以往高高在上的金主品牌在李佳琦強(qiáng)勢(shì)的砍價(jià)攻勢(shì)面前，變成了可憐巴巴的受氣包，哽住、擦汗、目瞪口呆都成了常規(guī)操作變成表情包被瘋狂傳播，身份地位的巨大顛覆讓消費(fèi)者有了“大仇得報(bào)”的爽感。
知識(shí)性更是這檔綜藝不得不提的優(yōu)勢(shì)，即使平時(shí)沒有觀看直播購物的習(xí)慣，即使對(duì)護(hù)膚品毫升之間的換算一竅不通，你都能在《所有女生的offer》中獲得關(guān)于品牌的背書，關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的高能輸出，關(guān)于談判謀略的層層推進(jìn)，配合封神的后期剪輯，綜藝效果buff疊滿，讓人完全忘記這是一檔帶有為雙十一預(yù)熱性質(zhì)的節(jié)目，反而能在觀看過程中有所收獲。
這種節(jié)目模式更是收獲了不少觀眾的好評(píng)，一位網(wǎng)友表示“希望內(nèi)娛綜藝所有尷尬的植入廣告商、不會(huì)控場(chǎng)的主持人和只會(huì)用爛梗的后期人員反復(fù)觀摩學(xué)習(xí)”。
我們可以看到，《offer》無疑達(dá)成了一個(gè)雙向的箭頭，對(duì)于綜藝節(jié)目來說，它的切入角度足夠特殊，帶有的先鋒氣質(zhì)是對(duì)綜藝市場(chǎng)的創(chuàng)新；對(duì)于直播帶貨行業(yè)而言，讓傳統(tǒng)的直播帶貨進(jìn)化成了“消費(fèi) 娛樂 品牌公共傳播”的綜合模式，不同訴求與角色的觀眾都能在這里找到滿意的視角切入。
網(wǎng)友們不斷刷屏的“買買買”和以往的帶貨數(shù)據(jù)也證明了，這種綜藝形式帶來的產(chǎn)品“種草”效果不亞于純粹的直播帶貨或營(yíng)銷活動(dòng)，反而更加自然且長(zhǎng)尾。
從詼諧的battle與縝密的談判出發(fā)，讓消費(fèi)者輕松地了解產(chǎn)品與優(yōu)惠，穿插的溝通與故事里，又讓品牌與消費(fèi)者更加貼近；在品牌與直播電商面向大眾的傳播與延伸浪潮中，《所有女生的offer3》無疑讓我們看到了更多的可能。