原標(biāo)題：不用懷疑，它才是年度王炸！
11.11前哨，真正的年度必看。
公開，透明，敢拍，敢播。
內(nèi)幕都在這，誠意也在這。
這不，終于等到它強(qiáng)勢回歸——
「所有女生的offer3」
2023.10.8
很難相信，一部帶貨綜藝可以拿下豆瓣8.3的高分。
但它確實做到了。
2021年首季開播，全國首檔聚焦品牌offer的綜藝。
美one公司作為第一個吃螃蟹的，竟搞得風(fēng)生水起。
到了2022年的第2季，其僅在B站的播放量就高達(dá)2700多萬，彈幕幾乎呈現(xiàn)刷屏之勢，而在微博的話題閱讀量也超過了24億。
請注意，這還不包括抖音快手小紅書的熱議體量。
有句熱評很到位：十分上頭，非常下飯。
如何做到？什么秘訣？
倆字：
談判。
談判桌這端，主力李佳琦 助手旺旺；
談判桌那端，各品牌員工甚至是老總。
選品敲定，價格廝殺，計算機(jī)按得起火，十八般招式全都使上，曾經(jīng)的幕后被搬到幕前，全程被鏡頭錄下，目的就只有一個——
在11.11為“所有女生”爭取滿意的“offer”。
今年，在帶貨綜藝幾乎全軍覆沒的當(dāng)下，《所有女生的offer3》卻能強(qiáng)勢回歸，憑借的是其高口碑和高實用性。
在延續(xù)前兩季優(yōu)點與爆點的基礎(chǔ)上，它還有新驚喜。
整活
綜藝節(jié)目首先要有娛樂屬性。
別沉悶，得有梗。
所以開篇就整活。
談判地點選在水上的城堡，各品牌代表需要選擇交通工具到達(dá)城堡。
害怕有陷阱，選豪華游艇還是選劃槳小船，that‘s a question。
有的人以為越低調(diào)越穩(wěn)妥，不料劃槳劃到懷疑人生。
反倒是豪華游艇一路順風(fēng)到岸。
嗯，最大的套路就是沒有套路。
品牌代表聚在一起，i人與e人集會。
誰在談笑風(fēng)生？
誰又在手足無措？
是他——
伽藍(lán)集團(tuán)董事長、自然堂品牌創(chuàng)始人鄭董，名頭響、咖位大，被其他品牌代表稱作只有在公關(guān)稿上才能見到的人。
結(jié)果......緊張到冒汗。
這是什么反差萌??！
節(jié)目組還準(zhǔn)備了紅毯，準(zhǔn)備了聚餐。
給各品牌展現(xiàn)的空間，也給其考驗。
尤其是同行老板們坐一桌， 聊聊品牌定位和故事，如何聊才能讓人覺得沒吹噓但又有自信。
這是說話的藝術(shù)，考驗的是智商和情商。
與其叫《所有女生的offer》，不如叫《乘風(fēng)破浪的老板》。
你不知道既定印象中的甲方，會在這檔節(jié)目里變得多乙方！
冷汗直下，emo到流淚。
上一季出圈名場面，馥蕾詩品牌中國區(qū)電商負(fù)責(zé)人Eric被李佳琦砍價砍到哭出來，砍到彈幕都有幾分不忍。
彈幕：你就讓讓他吧。
又心疼又好笑又暗爽。
爽當(dāng)然是因為好價有利消費(fèi)者。
這一季，Eric又來了。
信心滿滿，自以為萬無一失，比如紅茶酵母酵萃精華的offer，在升級后，做到1080元了買一贈一，實際到手價1040元 。
但李佳琦直接提出“回到原點”，維持去年同期980元買一贈一，做到升級不漲價。
馥蕾詩一方強(qiáng)調(diào)升級后，添加了LVMH（集團(tuán)）專研的肌醇，意指新成分值錢。
李佳琦立刻抓住痛點：“它是專研，不是專利，不是只有一家可以用。”
旺旺適時補(bǔ)充：“類似大牌的酵母水還是比較多。”
李佳琦又來一記溫柔刀：“國貨的一瓶水也可以分掉你的一些生意哦。”
給危機(jī)感。
甚至連向總部申請的理由都替Eric想好，同集團(tuán)的嬌蘭和玫珂菲都讓步了，你也讓步，畢竟“法”不責(zé)眾。
給想后路。
高明的談判者懂得軟硬兼施，有刀有糖。
馥蕾詩的三個offer，砍了這個，其它兩個便給甜頭，再放在一起聊，給熱門時段，給畫銷量的大餅。
Eric和同事頓時聽得心花怒放，城池失守。
這擱誰誰不迷糊??？
而李佳琦提到的嬌蘭是第一個上談判桌的品牌。
安排嬌蘭在前，也有其用意。
讓一線國際大牌在前打樣，如果可以拿到很好的折扣，那其它牌子就會考慮跟不跟上。
這話還得透露給嬌蘭負(fù)責(zé)人，讓她知道自己很受青睞。
如果抽到最后一個上場呢？
會睡著。
夸迪抽到當(dāng)天談判的最后一個號，坐上談判桌時已經(jīng)凌晨3點，夸迪的畢總以為勝券在握。
畢竟李佳琦已經(jīng)談了一天，明天還得接著談，肯定困了乏了。
結(jié)果沒等來對方心力交瘁，先把自己給耗沒電了，敗在體力。
主打一個熬鷹！
我直接爆笑出聲。
都是什么喜劇人？
喜劇人扎堆出現(xiàn)，去年就已經(jīng)出圈的希思黎電商總監(jiān)Lucia又來啦。
表情豐富，造?？衲В齼喊私?jīng)的搞笑女。
但Lucia的專業(yè)度毋庸置疑。
她和李佳琦拉鋸，雙方為了贈品數(shù)量和價格來回battle。
而幽默，一方面是她性格使然，一方面是她談判的策略。
雙方僵持時，她就問同事：“你辭職信會寫嗎？”
意在告訴李佳琦無法向公司交代。
聽到同行打“骨折”時，就說“別人比我有心機(jī)，比我聰明，還比我努力，還要騙我”，同事捧哏“你主打一個天真”。
意在告訴李佳琦這“骨折”她不跟。
聰明人交流話里有話，且不讓氣氛尷尬。
一個人能穩(wěn)坐職場高位，肯定是有原因。
當(dāng)我以為看的是種草綜藝，卻發(fā)現(xiàn)看的是搞笑綜藝。
當(dāng)我以為看的是搞笑綜藝，卻發(fā)現(xiàn)看的是職場手冊。
筆記根本停不下來。
唇槍
談判的本質(zhì)是什么？
節(jié)目曾cue過一本書，是《談判：如何在博弈中獲得更多》，由談判專家蓋溫·肯尼迪所著，已暢銷世界40年。
正如書中所講：談判的本質(zhì)是籌碼的交換。
銷量保底，黃金時段，提前預(yù)告，公眾號頭條宣發(fā)，小課堂講解，肖像使用授權(quán)，李佳琦能給的就是他的籌碼。
但。
有籌碼的人并不一定會贏。
何時拋出籌碼，拋出什么樣的籌碼，才考驗一個人的真本事。
作為幾乎每天都坐在直播間的頭部主播，李佳琦知道消費(fèi)者最新最全的消費(fèi)動向。
以“信息”博“好價”，這才是真本事。
比如他談菲洛嘉的十全大補(bǔ)面膜offer時。
他就指出涂抹面膜的行業(yè)現(xiàn)狀，競品多，如果再不放下“高姿態(tài)”，這個品在國內(nèi)就會消失。
話雖刺耳，但是真切。
也正中對方的憂慮點。
再如他談九牧的智能馬桶offer時。
產(chǎn)品在升級后，價格不升反降，李佳琦聽后也覺得是個很好的offer，但依然快速找到了為消費(fèi)者謀福利的點。
馬桶升級后，添加了可替換阻垢器（前置過濾器），但過濾器有使用期限，他便提出加贈阻垢器。
品牌最終同意加贈。
他真的很懂消費(fèi)者需求。
一句話就能四兩撥千，打開品牌方新思路。
就像談嬌蘭金鉆粉底液offer時。
品牌給出的優(yōu)惠是買一瓶送一瓶，李佳琦提議開兩個鏈接，一個是粉底液買一贈一，另一個是買一瓶粉底液贈一個妝前乳。
這就給不想囤貨的女生提供了心動選擇。
而作為副手的旺旺，是另一類職場模版。
她不像主力李佳琦一樣爆發(fā)很強(qiáng)的進(jìn)攻性。
但是要維護(hù)住整個談判場的氛圍。
李佳琦情緒上頭，她負(fù)責(zé)去拉，李佳琦勸說對方時，她負(fù)責(zé)去墊話。
專業(yè)如她，去年就能在品牌負(fù)責(zé)人剛說出“甜肉桂”后，立馬說出這款口紅對應(yīng)的色號“893”。
今年照舊，能在品牌給出offer后，快速對比去年同期以及今年618的機(jī)制，判斷是否偷偷漲價。
她對數(shù)字敏感，也很會抓重點。
比如品牌在介紹可替換裝時，旺旺就抓住重點：“說明可以送?！?/p>
比如品牌在打情感牌時，旺旺立馬讓情緒落地：“那價格呢？”
但不管使用什么樣的策略，什么樣的招式。
最終落點依舊是讓消費(fèi)者買得實惠。
深耕
人永遠(yuǎn)會被真誠打動。
我想說的正是韓束。
作為一個已經(jīng)深耕20年的國貨品牌，卻沒有被消費(fèi)者熟知。
去年，李佳琦就一針見血地指出，韓束的產(chǎn)品線不夠統(tǒng)一，搞不清主推產(chǎn)品
今年，韓束“是帶著成績而來，而不是帶著驕傲而來”。
他們重新梳理產(chǎn)品線，明確主推品，優(yōu)化視覺，做了“蠻腰線”系列，包括紅蠻腰與白蠻腰，紅蠻腰主打抗初老，白蠻腰主打美白。
在offer上也給足誠意，李佳琦提出的需求也盡量滿足。
《所有女生的offer3》其實是消費(fèi)者和品牌間的橋梁。
讓品牌的邏輯與理念、初心與野心更直接地傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道：哦，原來我們還有這么好的一個選擇。
尤其是本土品牌。
逐本的創(chuàng)始人就說，國貨一直處在“做產(chǎn)品而非做品牌”的困境，產(chǎn)品能打，品牌卻不響亮。
她覺得最感動的時刻就是李佳琦說“逐本就是逐本，而不是誰的替代品”。
盡管逐本卸妝膏前版本的反饋已經(jīng)非常好，他們依舊進(jìn)行了升級。
而且不漲價，而且加大量贈品，誠意十足到讓李佳琦當(dāng)場“哇哦”。
創(chuàng)始人也非常拼，為了展示卸妝油可以干濕兩用，當(dāng)場卸妝。
我懂她為何這樣做。
因為面對消費(fèi)者的每一刻，她都想珍惜。
節(jié)目中穿插了街頭采訪，在路人被問到是否知道國貨護(hù)膚和彩妝品牌時，很多人都搖了搖頭。
但驚喜的是，也有一部分人說自己在用。
這檔節(jié)目讓我們認(rèn)識了許多本土品牌：
已經(jīng)創(chuàng)立56年的歐詩漫，它擁有150項國家專項，還有25周年的佰草集，13年的薇諾娜，以及新崛起的花知曉......
如李佳琦所說，給國貨和國際大牌一樣的起跑線。
消費(fèi)者可以根據(jù)需求拓寬選擇范圍。
根據(jù)去年天貓美妝雙十一預(yù)售成績單顯示：國產(chǎn)品牌薇諾娜、珀萊雅躋身到了TOP5，相宜本草、自然堂也躋身至TOP20......
成績喜人。
參與《所有女生的offer3》的品牌多達(dá)50個，有國際大牌，也有本土新秀。
但節(jié)目理清了品類條目，如一期專做家裝，一期專做彩妝，一期專做洗護(hù)......幫助消費(fèi)者針對性種草。
品牌被消費(fèi)者看到，被消費(fèi)者理解，被消費(fèi)者選擇。
也被消費(fèi)者“調(diào)教”，從而更快速準(zhǔn)確地去優(yōu)化產(chǎn)品。
《所有女生的offer3》實現(xiàn)的將是品牌與消費(fèi)者的雙贏。
而第三季作為收官季，不僅交出了令人滿意的offer，亦為該系列畫下圓滿的句點。
雖心有不舍，但望各品牌砥礪前行，能在將來更好地服務(wù)消費(fèi)者。