原標(biāo)題：《八角籠中》超長點(diǎn)映，難以復(fù)制的成功？
2023年7月23日刊 總第3305期
王寶強(qiáng)憑借《八角籠中》打了一場漂亮的翻身仗。
截至7月23日零點(diǎn)， 《八角籠中》累計票房已達(dá)18.03億元， 暫列2023內(nèi)地電影票房榜第4位。 影片發(fā)行采用了罕見的超長點(diǎn)映策略，7月6日正式上映之前，累計點(diǎn)映票房高達(dá)4.2億元。
“電影點(diǎn)映”，專指還未正式上映的影片選擇在特定時間、特定區(qū)域進(jìn)行放映，一般點(diǎn)映的時間持續(xù)3~5天，但是《八角籠中》全國點(diǎn)映的時間長達(dá)10天。
《八角籠中》為何會有超長點(diǎn)映？影院又是如何應(yīng)對這樣的點(diǎn)映方式？它點(diǎn)映的票房佳績能否復(fù)制？影視獨(dú)舌邀請電影發(fā)行人、市場專家、影院經(jīng)理來一探究竟。
影院經(jīng)理：首輪點(diǎn)映是拒絕的
《八角籠中》的首輪點(diǎn)映選擇在端午檔期（6月22~24日），三天的點(diǎn)映收入票房6675萬元。首輪點(diǎn)映后，電影口碑開始在微博、豆瓣等社交媒體上發(fā)酵。不少觀眾表示影片質(zhì)量超出預(yù)期，是現(xiàn)實(shí)主義佳作，王寶強(qiáng)的導(dǎo)演技法有了明顯提升。
發(fā)行方敏銳地捕捉到口碑的優(yōu)異表現(xiàn)，隨即增加了第二輪點(diǎn)映（6月29日~7月2日），依舊是票房旺收、口碑堅挺。第三輪點(diǎn)映（7月3日~5日）無縫銜接7月6日正式公映。
藍(lán)先生曾經(jīng)是一名電影發(fā)行人。他解釋道，一部電影要做點(diǎn)映，首先要把硬盤拷貝發(fā)往全國12000家影院，并且發(fā)布點(diǎn)映通知。 影院如果想?yún)⑴c點(diǎn)映活動，就自行在發(fā)行系統(tǒng)中下載放映秘鑰。這串秘鑰只適用于點(diǎn)映期間使用，正式上映還會有新的密鑰生成。
藍(lán)先生強(qiáng)調(diào)，點(diǎn)映在理論上任何國產(chǎn)片都可以做。但是，一部影片如果質(zhì)量不過硬，提前點(diǎn)映豈不是先一步暴露缺點(diǎn)？《八角籠中》能夠做這樣的大規(guī)模的點(diǎn)映活動，是基于影片品質(zhì)。點(diǎn)映不斷延長戰(zhàn)線，是基于影片出色的市場反響。
點(diǎn)映活動還有一個特點(diǎn)，那就是限定時間。譬如《八角籠中》第一輪點(diǎn)映，限定在14點(diǎn)至21點(diǎn)放映。但是，《八角籠中》在第三輪點(diǎn)映中，完全開放了時間限制，影院可以根據(jù)自己的情況安排場次，與正常上映無異。
《八角籠中》獨(dú)特的點(diǎn)映方式，影院經(jīng)理作何感想？
廣東一家影院的經(jīng)理趙女士表示，她一開始拿到《八角籠中》的拷貝有點(diǎn)抗拒心理。因?yàn)樗翱催^《大鬧天竺》，對王寶強(qiáng)的導(dǎo)演水平深表懷疑。她所在的影院甚至沒有參與《八角籠中》的端午節(jié)點(diǎn)映活動，擔(dān)心這部影片上座率不高。
但是，《八角籠中》第一輪點(diǎn)映的票房和口碑出來之后，她發(fā)覺自己判斷失誤了。她在豆瓣、微博、抖音上看到的全是《八角籠中》的積極反饋，由此改變了對影片的看法。第二輪點(diǎn)映開啟，趙女士拿出兩個影廳每天各自排映三場，結(jié)果單場上座率屢次超過5成。第三輪點(diǎn)映的時候，趙女士將放映規(guī)模翻倍，票房走勢越來越好。
北京一家影院的胡經(jīng)理則相反，《八角籠中》的首輪點(diǎn)映他就積極參與，影片的票房成績也達(dá)到了他的預(yù)期。他表示，自己一直關(guān)注《八角籠中》的動向。他覺得王寶強(qiáng)為一部影片打磨六年，這樣的作品不會差。
胡經(jīng)理表示，《八角籠中》端午節(jié)點(diǎn)映第一天，有一場幾乎滿座。觀眾多是通過購票APP知道影片點(diǎn)映的消息，王寶強(qiáng)的票房號召力不容忽視。胡經(jīng)理還特意詢問了觀眾的感想，他們紛紛表示影片溫暖且有力量，適合帶小朋友一起看，能夠起到激勵學(xué)習(xí)、鼓勵鍛煉的效果。
《八角籠中》的點(diǎn)映成功，是發(fā)行方敢于面向市場，影院積極配合的結(jié)果。影片的核心競爭力，來自于作品中的人物命運(yùn)能夠激發(fā)起大眾的情感共鳴。
市場專家：點(diǎn)映佳績難復(fù)制
《八角籠中》在制作過程中就要面臨資金緊張的問題，宣傳環(huán)節(jié)的投入顯然也不會太寬松。這樣一部質(zhì)量過硬的電影，如何在正式上映前被更多人關(guān)注？
點(diǎn)映就是最好的選擇。 點(diǎn)映不僅投入有限，而且還能提前收獲票房。
影院經(jīng)理趙女士表示，點(diǎn)映電影的票房分賬模式和正常上映電影一致?！栋私腔\中》的點(diǎn)映票房高達(dá)4.2億元，這說明影片在點(diǎn)映階段獲得了超1000萬人次的觀眾支持，他們的映前反饋對影片的票房走勢起到了推動作用。
影片正式上映之后，王寶強(qiáng)不僅率領(lǐng)主創(chuàng)繼續(xù)路演，還不時在社交媒體平臺與網(wǎng)友互動，形成了良好的交流氛圍，不斷擴(kuò)散影片的正面影響力。
那《八角籠中》的超長點(diǎn)映策略可以復(fù)制嗎？ 市場專家連城易脆斬釘截鐵地表示， 《八角籠中》的點(diǎn)映策略從技術(shù)角度來講可以效仿，但現(xiàn)實(shí)情況是大多數(shù)電影都不會這么做。大規(guī)模的點(diǎn)映就意味著口碑釋出，有多少電影能經(jīng)受得住這樣的口碑檢驗(yàn)？
連城易脆進(jìn)一步分析道，《八角籠中》在整個點(diǎn)映的過程中，最厲害的地方在于上座率居高不下。比如影片在7月3日的排片占比是18.4%，遠(yuǎn)低于同天熱門影片《消失的她》51.5%的排片占比。但是《八角籠中》上座率是14.5%，超越《消失的她》11.8%的上座率。
連城易脆強(qiáng)調(diào)，點(diǎn)映排場是影院自主選擇，《八角籠中》憑借高上座率獲得影院支持。影片正式公映之后，排片占比穩(wěn)步上升。影片在票房和口碑兩塊陣地都表現(xiàn)堅挺，這樣的點(diǎn)映效果，其它電影如何輕易效仿？
筆者翻閱七月的新片，《長安三萬里》《封神第一部》《熱烈》均有點(diǎn)映環(huán)節(jié)，但各家的點(diǎn)映方式大不一樣。
《長安三萬里》僅在7月2日全國點(diǎn)映，并未拉長點(diǎn)映戰(zhàn)線。《封神第一部》五天的全國點(diǎn)映，限定在IMAX、CINITY等特效廳，主推影片的震撼視效。
《熱烈》在7月19日首映禮之后收獲大量好評，隨即開啟了兩輪六天的全國點(diǎn)映?！稛崃摇返狞c(diǎn)映策略，似乎是受到了《八角籠中》的啟發(fā)。這也從側(cè)面表明了片方的強(qiáng)大信心。
7月14日公映的動畫電影《茶啊二中》也采用了超前、超長的點(diǎn)映策略。影片在6月17日就開始限定地區(qū)、時間段的點(diǎn)映活動，隨后逐漸擴(kuò)展為全國點(diǎn)映，點(diǎn)映時間近一個月。正式公映之前，點(diǎn)映票房已達(dá)3593萬元。不過，影片的口碑效應(yīng)并未突破動畫影迷的圈層，所以關(guān)注度不及《八角籠中》。
超長點(diǎn)映的操作流程并不難，難的是作品需要有過硬的品質(zhì)。找到適合自身風(fēng)格的宣發(fā)方式，才有可能在市場中收獲理想的票房。
【文/崔汀】
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